Budování klientského portfolia: Zvyšte svůj prodej

Staňte se mistrem v získávání klíčových klientů a posuňte svůj byznys na novou úroveň! Naučíte se identifikovat a oslovovat strategické zákazníky, budovat s nimi dlouhodobé vztahy a maximalizovat svůj prodejní potenciál. Získáte osvědčené strategie a praktické nástroje pro efektivní akvizici klientů, které vám pomohou získat konkurenční výhodu. Kurz je určen pro začínající i zkušené obchodníky, manažery prodeje a všechny, kdo chtějí ovládnout umění akvizice klientů.

Začínajícím i zkušeným obchodníkům, manažerům prodeje a všem, součástí jejichž práce je zodpovědnost za získávání zákazníků se strategickým významem pro firmu – ať už díky velikosti a potenciálu nebo renomé.

5 kroků akvizičního procesu:

• Definujte USP.
• Analyzujte zákazníka.
• Získejte kvalitní leady.
• Vzbuďte pozornost a zaujměte zákazníka.
• Monitorujte, vyhodnocujte a optimalizujte akvziční aktivity.

Co pomůže k úspěšné akvizici:

• Tipy pro první kontakt, sítě, e-mail, telefon, osobní.
• Zásady budování vítězné prodejní strategie.
• Překonávání bariér u klíčových zákazníků konkurence.
• Specifika výběrových řízení – kdo a proč je vypisuje, jak s nimi pracovat.

Strategie k úspěšnému ovlivnění klíčových autorit nákupu:

• Jak určit klíčové hráče a jejich kritéria rozhodování.
• Jak odhalit a porozumět jejich skrytým plánům.
• Definování a realizace "přístupové" strategie.
• Budování efektivních vztahů se členy rozhodovací skupiny.