Sales Expert v IT - Školení obchodních dovedností

Kurz je navržen speciálně pro obchodníky v IT. Budeme diskutovat nad otázkami typu:

• Na jakých principech stojí dlouhodobě úspěšné fungování obchodu v IT?
• Jak oslovit a hlavně zaujmout nové zákazníky?
• Jak prodávat produkty, které se upravují na míru a nelze si na ně fyzicky sáhnout?
• Jak řídit obchod, abych maximalizoval šanci na úspěch?
• Jak zrychlit prodej a odstranit zbytečné překážky v obchodě?
• Jsou uvnitř firmy dobře nastaveny obchodní procesy? 

Lektorem školení je zkušený mentor Jaroslav Salva s 21letou praxí z IT.  

Ať jste začínající nebo zkušený obchodník, kurz vám přinese praktické nástroje a postupy, které vám pomohou posunout váš obchod na novou úroveň. Naučíte se pokládat správné otázky tak, abyste poznali potřeby zákazníka. Ukážeme si strategie a nástroje pro úspěšný obchod. Jak se zákazníkem konstantně pracovat a budovat vztah.

Komukoli, kdo má co dočinění s obchodem. Ale nejvíce pomůže lidem na pozicích:

• IT obchodník (bez ohledu na jejich zkušenost)
• pre-sales konzultant zodpovědný za SW/HW podporu obchodu
• obchodní manažer/ředitel.

• Co a jak ovlivňuje zájem zákazníka?
• Co dělat, abychom zvýšili šanci prodat?
• Jak snadno odkrýt zákazníkovy potřeby?

• Co zajímá každého zákazníka?
• Jak zaujmout nového zákazníka?
• Jak nejlépe představit sebe a firmu, kterou zastupuji? 

• Které kroky a v jakém pořadí je realizovat, abych zvýšil šanci na úspěch?
• Kdy a jak začíná příprava na konečné vyjednávání o ceně?
• Jak zkrátit obchodní proces?

• Proč schůzka se zákazníkem nemá pokračování?
• Jak připravit nabídku, aby zákazníka nezajímala jen cena?
• Jak předcházet situaci, že zákazník nereaguje na zaslanou nabídku?
• Jak zvýšit svou šanci před cenovým vyjednáváním a během něj?