Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a ovlivňují ekonomiku firem více než kdy v minulosti. V kurzu se dozvíte, jak vyjednávat v této náročné době. Stanete se profesionálními a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.

• nákupčím, manažerům nákupu
• majitelům firem, managementu a všem profesím, které vyjednávají a komunikují s dodavateli

• Jak se připravit na vyjednávání (bod po bodu, check list)
• Jak stanovit strategii vyjednávání
• Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů
• Jak pracovat s požadavky, argumenty, námitkami 
• Jak určovat agendu, vést a řídit jednání
• Speciální taktiky pro cenová jednání a jednání o požadavcích dodavatelů na zvyšování cen
• Jak vyjednávat o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů

• Postupy pro zablokované jednání 
• Co dělat když dodavatel řekne ne, berte nebo nechte být a nespolupracuje
• Jak vyjednávat s konfliktním a agresivním vyjednavačem
• Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání
• Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením
• Prakticky trénink formou simulací