PCstorm Nabídka kurzů Soft Skills Vyjednávání v každodenních situacích - Zaměřte se na druhé a vyjednejte víc

Vyjednávání v každodenních situacích - Zaměřte se na druhé a vyjednejte víc

Popis kurzu:

Empatie a naslouchání vám dovolí partnera lépe poznat a pochopit, jak ho přesvědčit

Domníváte se, že pro úspěch vyjednávání potřebujete přesvědčivá fakta? Postup vyjednávání a znalost lidí jsou ovšem mnohem důležitější. Fakta vám při přesvědčování nepomohou, pokud a dokud není druha´ strana připravena jim věnovat pozornost. Zaměřte se na protějšek a můžete vyjednat víc.

Komu je kurz určen:

Všem, kdo chtějí vyjednávat a dosahovat úspěchů.

Obsah kurzu:

Zákonitosti vyjednávání

vliv lidské přirozenosti a emocí na průběh vyjednávání
charakteristika empatického vyjednavače
důvody, proč se zaměřit na protějšek

Jak pracovat s partnerem při vyjednávání

způsoby, jak v průběhu vyjednávání krotit nežádoucí emoce
účinné aktivní naslouchání
formulace a využití cílených otázek pro lepší kontrolu nad vyjednáváním
typologie vyjednavačů

Příprava na vyjednávání

jak se připravit a na co se vlastně můžeme připravit předem
jak stanovit cíle a zvýšit šance na dodržení vyjednaných podmínek

Cíle kurzu:

naučíte se, jak zklidnit emoce při vyjednávání nebo jakékoliv jiné komunikaci s druhými
procvičíte si techniky, díky nimž se zaměříte na protějšek a připravíte si půdu pro to, abyste vyjednali víc
budete se na vyjednávání umět připravit
vybavíte se kvalitními základy pro rozvoj svých vyjednávacích dovedností
trénink neobsahuje konkrétní vyjednávací techniky a strategie, které se využívají v obchodě při vyjednávání o ceně nebo obchodních podmínkách